题：“绿衣”机械成全球“香饽饽” 中国企业抢先“出海”

作者 刘俊聪 韦国政

“中东地区是全球石油主产区，油价十分便宜，当地习惯使用传统的燃油工程机械进行工作。而随着中东地区大力发展清洁能源，来自中国的新能源工程机械逐渐受到青睐。”5月29日，广西柳工机械股份有限公司(以下简称“柳工”)外籍销售员阿吉玛在广西柳州市表示。

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当日，2023年柳工全球客户节在该市举行。来自中国、南非、俄罗斯、印度尼西亚等国家和地区的800余名客商齐聚在此，共同参观和体验该企业研发的新能源挖掘机、装载机等“明星产品”。

与传统燃油工程设备不同，这些身披绿色“衣装”的工程装备具有纯电驱动、动力强劲和节能高效等特点，部分产品能够实现智能化操作、智慧化派工和数据可视等辅助操作，其精彩的性能演示引发台下客商阵阵掌声。

“与其它国际工程机械品牌相比，来自中国的工程机械性价比很高，生产安全和效率方面也很不错，这是我们最为看重的。”南非ASB矿业公司的代表阿利·奥斯图森(Allie Oosthuizen)说道。

阿利·奥斯图森表示，南非ASB矿业公司采购了大量柳工生产的挖掘机和装载机。如今，他对该企业生产的新能源工程机械同样抱有较高期待。“近年来，中国新能源技术和工程机械制造水平快速提高，这些产品有望打开一个全新的销售市场。”他认为。

曾经，以卡特彼勒、小松为代表的海外头部企业，占有全球工程机械销售市场的较大份额。而以柳工为代表的中国工程机械制造商，则较早在“绿色赛道”上起跑，以此拓展其海外销售市场份额。

“早前，很多客户都会倾向于采购国际著名品牌的产品。如今，主打新能源驱动的柳工工程机械产品，逐渐受到海外客商的认可。”阿吉玛表示，他负责柳工在中东地区的销售业务，每年他可向中东地区销售近100台新能源电动叉车产品。

在今年5月份举办的第三届长沙国际工程机械展览会(CICEE)上，柳工选择不再展出其燃油设备，而是将“舞台”留给电动装载机、电动挖掘机、电动宽体车等10余款新能源工程机械产品。

“我们聚焦新能源工程机械领域的垂直化布局，在电动化、智能化技术领域发力。今年我们自主研发的电动装载机，已成功投入到英国等国际高端市场。”柳工国际业务群高级总监兼国际业务中心总经理李东春表示。

伴随全球各国对环保的要求日益严格，以及客商对于产品价值诉求的提升，中国工程机械制造商的新能源化之路正在快速布局中，有望掀起国际工程机械销售市场的新浪潮。

如三一重工全面推进主机产品电动化及相关核心技术开发，2022年，其电动工程机械销售额超27亿元(人民币，下同)，海外销售额快速增长；中联重科也已累计发布50多款新能源工程机械产品，其全球首台纯电动越野轮胎起重机受到海外客商关注。

如今，全球工程机械产品越来越呈现电动化和智能化的趋势。有专家预计，2025年电动装载机市场空间接近300亿元，电动挖掘机市场空间接近756亿元，成为全球工程机械制造商重点关注的“香饽饽”。

目前，卡特彼勒、小松及沃尔沃等国际工程机械制造商，也已在全球推出一系列新能源工程机械产品，中国新能源工程机械商的“出海”之路，也将面临较大的竞争压力。(完)